公司签订1.5亿块标砖销售合同
发布时间:2016-04-16 22:54  阅读次数:【243

               


        进入春季以来,公司捷报频传。先后与内蒙古科尔沁左翼中旗腰林毛都、舍伯吐、花胡硕苏木三方,共计签订了1.5亿块标砖销售合同,为之前艰辛的谈判之路终于画上了完美的句号。1.5亿合同的背后,饱含着公司领导集体及其带领的销售团队所努力争取来的胜利果实,映射出了公司生产思路的转变、销售模式的突破、冲出困境的信心和新形势下全力推动发展的能力。

         2016年,对于公司而言,是付出了艰辛汗水也得到了丰硕回报的一年。建筑行业持续萎靡、销售市场步履维艰、库存压力急需释放,在这种严峻形势下,在辽矿公司的有力支持和坚强领导下,公司领导人员及销售人员通过广泛走访市场,分析形势,结合新墙公司实际,决定停止生产销售不畅、库存较多的主力砖型,转而研发生产适销对路的标砖。经过全体管理人员和员工的共同努力,仅用不到一个月的时间,成品标砖就顺利生产。标砖质量优良,并获得省级部门质量认证,产品质量超同行业标准。创新发展之路首战告捷,如何打入市场成为接下来工作的重中之重,也成为决定本次战略尝试能否成功的重要关口。一个时期以来,公司销售队伍在有关领导人员的带领下,频繁出现在以长春为中心、辐射方圆四百余公里内的大、小建筑工地上。一分耕耘、一分收获,经过不懈的努力,终于获得了这个1.5亿块标砖订单。而且,该工程仍有两年的后续工期,用砖量巨大。怎样才能吃下这块大蛋糕,一场艰辛的谈判之路就此开始。

       因为客户远在四百公里以外的内蒙古,在长春和内蒙两地奔袭便成为家常便饭,早出晚归成为了工作的常态。谈判地点为内蒙古的老、旧、边、穷地带,很多地方车辆无法通行,谈判人员就步行几公里到达每个村落,可以说脚步丈量出了每个村落,更丈量出了一颗颗为公之心。谈判过程更为艰难,根据实际情况反复测算成本,既要守住价格底线,据理力争,又要与客户保持融洽的关系,还要考虑到实际运作中可能出现的一切问题,在合同拟定时仔细商讨合同条款,以防控风险。客户都不禁感叹道:“你们的管理人员和销售人员真是拼了!”也正是这种“拼了”的精神感动了客户,加之有过硬的产品质量为后盾,有完善的服务体系为保障,才真正赢得了客户的信任,也赢得了1.5亿标砖的合同,并为后续两年续签合同打下了坚实基础。

       这份合同使公司首次将产品冲出省门,打入外埠市场,这份合同也是公司适应新常态下,谋求长远发展所做出的全新尝试。新型墙体材料公司全体管理人员和员工也将以此为契机,锐意进取、创新发展,为辽矿公司非煤产业的发展作出新的更大的贡献。

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